Möödunud nädalal, pärast Simon Fitzpatricki Simon Fitzpatricki erakorraliste omadustega Simon Fitzpatrickiga rääkimist, et teada saada, mida vanem põlvkond otsib väiksemate kodude jaoks, arvasin, et see võib olla huvitav, vastupidi, teada saada, milline on esmakordselt koduostja võiks otsida täna. Ma ostsin oma esimese kodu 15 aastat tagasi ja turg ja aeg on alates sellest ajast oluliselt muutunud ja seega tundub, et see on esmakordselt ostja meik.

Tänased esmakordsed koduostjad on minevikus ettevaatlikumad.

Kuigi meie majandus tundub olevat taaskasutamise suunas ja kodumaine müük tõepoolest tõuseb ja liigub kiiresti, liiguvad tänapäeva nooremad ostjad aeglasemalt kui need, kes neile eelnesid. Nende ootused on realistlikud ja need on palju konservatiivsemad. Tänane esmakordne koduostja mõistab, et see ost on suur investeering ja seetõttu otsustavad nad seda väga tõsiselt. Nad on ka oma ostutöödega võrreldes palju väiksemad kui nende eelkäijad ja on nende ootuste kohaselt realistlikud, teades, et neil tõenäoliselt pole see pilt täiuslik "unistuste maja" kohe, vaid on valmis looma "higiaparaadi" üks.

Parima investeeringutasuvuse tagamiseks peaksid koduküügiettevõtjad esmakordselt 5 - 7 aasta jooksul enne nende kasutamist jätkama.

Selline koduostjate põlvkond võib tegelikult jagada kahte rühma. Seal on noorem rühm; need, kes on vara kuni 20. sajandi lõpuni, ja vanem rühm, kes ulatuvad varast kuni 30. sajandi keskpaigani. 30-aastastel inimestel on tavaliselt rohkem raha, et nad võiksid endale lubada veidi suuremat või uuendatud koda, sest neil oli tööjõus rohkem aega ja nad suutsid rohkem säästa. Seda esimest korda saab koduostja jagada veel kahte kategooriasse - need, kes soovivad osta maja ja need, kes soovivad osta korterelamu.

Kondod on tüüpiliselt odavamad kui majad, mistõttu on sageli tegemist realistlikuma ja elujõulise lahendusega. Kuna korterid on odavamad kui majad, on investeeringutasuvus ka väiksem. Fitzpatrick soovitab oma noortel klientidel jääda oma kodudesse 5-7 aasta jooksul suurema teenimisvõime saavutamiseks, kuid paljud eelistavad jääda ainult 3-5 aastat, enne kui nad soovivad liikuda edasi.

Kõigepealt peaksid ostjad kaaluma oma praegusi ja tulevasi vajadusi.

Neid, kes ostavad kondoomi, ei pruugi lapsed kaaluda, samas kui maja ostjad sageli plaanivad oma kasvava pere poole. Nad otsivad täiendavaid magamistuba, tavaliselt 3 magamistoaga kodu, ja on oluline, et need magamiskohad oleksid kõik samal tasemel, nii et vanemad saaksid lastele lähedale. Nad otsivad väikseid, kuid hallatavaid omadusi.

Neil pole ilmtingimata vaja uut ja uuendatud kööki, kuna nad soovivad ise tööd ise teha, kuid köökide paigutus ja suurus on olulised, kuna neil peab olema vajadus kasvava pere järele. Vannid on varustatud vannitubadega (väikelaste suplemise vahendina). Avatud põrandaplaadid jäävad kõigile populaarseks.

See põlvkond teab täpselt seda, mida nad otsivad.

Perekond toad on tavaliselt selle koduostjate grupi prioriteetide nimekirja ülaosas ja traditsiooniline söögituba pole peaaegu sama tähtis kui põlvkond enne seda. Külalistevanemate tuba on samuti nende olulisuse nimekirjas. Sõiduteed ja garaažid ei ole äärmiselt olulised, samuti ei ole peamine elatustaseme pesuruum. Keskne kliimaseade ei ole ka prioriteetide nimekirja ülaosas.

Vanema põlvkonna jaoks olulised olulised noored ei ole tähtsad. Lihtsamalt öeldes näib, et esmakordselt koduostja soovib ruumi ja on valmis ootama "kellad ja viled", samas kui vanem põlvkond näib soovivat vastupidist.

Selline suur põlvkond on väga ettevaatlik.

Ma küsisin Fitzpatrickilt selle uue põlvkonna ostjate üldist meistrist. Ta kirjeldas neid pidurikaks palju - selles mõttes, et nad teavad täpselt, mida nad otsivad. Nad teevad tohutult hulgaliselt teadusuuringuid Internetis ja nende jaoks on kodus ostuprotsessis vaja hämmastavat haridust, mis võib olla üsna keeruline. Neil peab olema haridus umbes hindajad, kindlustus, juristid ja kogu hüpoteegi protsess.

Nad mõistavad ehk rohkem kui põlvkonnad minevikus, et see ost on tegelikult suur asi ja nad on selle investeeringu puhul väga ettevaatlikud ja tõsised. Paljud ostjad on rahaliselt valmis ja mõned ei ole nii, nagu tundub, et nad mõistavad toodet, kuid mitte protsessi. Kõigepealt ei ole kodus ostjal esmakordselt tegemist emaettevõtte või seadusega, mis on seotud ostuga, sageli heakskiitmise eesmärgil.

Fitzpatrick oli mulle kiiresti öelnud, et need noored koduostjad on tänulikud ja lõbusad rühmad, kellega töötada. Nad hindavad haridust, mida nad protsessis saavad. Nad otsivad kinnisvaramaaklerid, kellel on kogenud, kuid piisavalt noored, et olla võimelised nendega ja nende vajadustega suhtlema, samuti on nad tehniliselt atraktiivsed. Usaldusväärsus on väga tähtis.