Kasutage seda ressursina, et aidata teil müügiprotsessi läbi viia. Pilt: Design Duluth

Otsus oma kodu müüa on hirmutav. Olenemata sellest, kas see on teie esimene kord müüja arvelduslaua lõpus või kui te pole seda aastaid olnud, siis on sul tõenäoliselt küsimusi selle kohta, kuidas müügi protsess toimib - ja kuidas ostjat võimalikult kiiresti leida.

Me oleme siin, et aidata. Järgneb põhjalik juhend kodu müümiseks. Kasutage seda ressursina ja teate, mida oodata, kui jõuate kinnisvaraturule ja sellele, mida me loodame, on kiire ja lihtne lahendus.

Enne kui asute kodus turule

Palgata professionaalset abi

Koju müümine on õiguslikult siduv tehing, ja kui te pole kindel, mida teete, võib see põhjustada vastutuse probleeme. Kuigi see on vabatahtlik, võib kinnisvaramaakler, kes aitab teil müüki läbi viia, rentides kahtlemata muudab selle sageli stressirohke protsessi lihtsamaks.

Kui soovite professionaalse abi palkamist, kaaluge paljude kinnisvaramaaklerite küsitlemist enne oma otsustamist. Küsige oma tööstuse kogemustest, nende turustamisprotsessist ja oma arvamustest teie kodu kohta, sealhulgas võimalikud takistused. Usaldage oma instinkte ja palkuge see, kes annab teile kõige realistlikumaid vastuseid, selle asemel, et lihtsalt öelda teile, mida nad arvavad, et soovite kuulda.

Müügihinna määramine

Müügihind on sageli suurim takistus, mida müüjad peavad oma kodu turuletoomise ettevalmistamisel ületama. Kahjuks ei pruugi müügihinna tõttu mõjutada selliseid muutujaid nagu selle eest, mida te selle eest maksisite, seda, kui palju olete kulutanud täienduste ja kulude järele, mis teil on vaja oma kodu müügist teise järgmise ostu tegemiseks.

Selle asemel, et oma kodu kiiresti müüa, peate keskenduma õiglase hinna määramisele vastavalt selle praegusele turuväärtusele. Kvalifitseeritud kinnisvaramaaklerid aitavad teil määrata oma vara turuväärtust, järgides kaheastmelist protsessi.

Esiteks peaksid nad külastama oma kodu, et saada tunne selle seisundi, suuruse ja võimalike täienduste või täiendavate mugavuste pärast. Seejärel peaksid nad läbi viima võrdleva turuanalüüsi (või CMA-d), kus nad näevad teie piirkonnas sarnaseid kodusid, mis on kas turul või hiljuti müüdud, et näha, kuidas teie kodus töötab.

Täida müüja vara avalikustamine

Enne oma kodu turule toomist palub teie agent teil täita müüja vara avalikustamist (SPD). Selles vormis esitatakse rida küsimusi vara hetkeolukorra kohta; näiteks katuse vanus või kas kodus on ajalugu üleujutustega.

Ühinemiseelse abi rahastamisvahendi koopia antakse võimalikele ostjatele. Müüjaga on teie huvides täita see vorm täiesti ja ausalt kui võimalik. Kuigi on täiesti vastuvõetav tunnistada, et olete kindel ajaperioodist või lihtsalt ei tea vastust, ärge valetage ega jäta teadmata probleemi, et teie kodu oleks paremas seisukorras. See võib põhjustada pakkumise kaotuse ja isegi ohtu, et hakkate kohtumenetlust tegema.

Suurenda oma võimalusi meelitada ostjaid, tehes hea esimese mulje. Pilt: Jules Duffy kujundused

Teie vara turustamine

Boost Curb apellatsiooni

Mõelge apellatsioonimenetlust samamoodi kui kuupäeva või tööintervjuu: see on esimene mulje, et potentsiaalsed ostjad on teie kodus. Ükskõik, kas nad teevad sõidu, et otsustada, kas nad sooviksid seda näha, või on nad juba plaaninud näidata, tahate, et teie kodu näeks välja parim.

Kuigi teie kodu on turul, hoidke muru hästi hooldatud. Lillede lisamine kas voodisse või istandisse. Esitage ukse ees selgelt märgitud rada ja veenduge, et õhtustel näitustel oleks piisavalt valgustust. Mõelge oma sissepääsu soojendamisele, lisades oma esiuksele värske värvikihi või saada uus teretulnud matt.

Stage Your Home

Koju paigutamine tähendab lihtsalt tubade korraldamist kõige selgesti ja kõige esteetiliselt meeldivamal viisil. Kuigi on olemas ettevõtteid, mida saate selle eest palgata, saate seda teha ise, järgides mõnda lihtsat sammu:

• Loo kontaktpunkt.Igas toas peaks olema üks tükk, mis keskendub ka selgelt ruumi funktsioonile.
• Depersonaliseerige Pakkuge isiklikud asjad, näiteks perepildid, nii et teie kodu oleks võimalikult paljudele ostjatele kättesaadav.
• Hoia neutraalsena.Kui tegemist on üksikasjadega, nagu värvi värvid ja mööbli stiilid, kasutage neutraalseid toone. Teie eesmärgiks on uuesti pöörduda enamiku ostjate poole, mitte näidata viimaseid suundumusi.
• Tühjendamine.Ärge tehke ostjaid vaevaks, et näha oma kodu väärtust. Võimalusel pääsege ja investeerige stiilsetele laoruumide lahendustele, mis võimaldavad teil oma asju varjata.
• Lisage koju puudused. Lõhnastatud küünlad või värsked lilled võivad soojendada ja tervitada ruumi. 

Hangi suurepäraseid fotosid

Keskmine ostja kulutab vähem kui minut, kui otsitakse loendit veebis, enne kui otsustate, kas kodus isiklikult näha. Sellise pika aja jooksul on hädavajalik, et teie kodu saaksid suurepäraste fotode abil parimal viisil esindada. Kuigi teie agendil on tõenäoliselt protsess selle jaoks, on mõned asjad, mida saate teha, et muuta ülesanne natuke lihtsamaks.

Kõigepealt puhastage oma kodu. Tolmuosakesed ja muud mikroskoopilised materjalid võivad fotodel kuvada ja häirida vaatajaid. Te võite selle ohu minimeerida, andes oma kodus olevatele tubadele hea ettevaatlikkuse.Siis, enne fotode võtmist, kõndige ruumides, et eemaldada kõik segadused.

Näita oma kodu

Näitamine on kõige olulisem samm teie kodu müümisel. Lõppude lõpuks on see, kuidas potentsiaalsed ostjad tunnevad vara ja neil on võimalus ennustada, et nad seal elavad.

Müüjaga saab kõige paremini positiivse näitamise tagamiseks olla paindlik. Ostjad võivad soovida näha oma kodus oma päeva või äreva nädalavahetuse jooksul ning see on oluline, kui võimalik, nende nõudmistele vastata. Pidage meeles, et iga näitamine võib kaasa tuua pakkumise.

Pakkumise läbirääkimiste edukus eeldab mõlema poole kompromissi. Pilt: Sundeleafi värvimine

Pakkumise läbirääkimine

Vaadake müügi lepingu üle

Kui ostja on huvitatud oma kodu ostmisest, esitab ta pakkumise õiguslikult siduva dokumendi kaudu, mida nimetatakse müügilepinguks. Selles lepib ostja ja müüja läbirääkimisi tehingu mitmesuguste aspektide, sealhulgas müügihinna, arvelduspäeva, ostja poolt rahastatava rahastamise tüübi, ülevaatuste tegemise aja ja kliiringu pealkirja ning sulgemiskulude jaotamise üle.

Pakkumise läbirääkimiste edukus eeldab mõlema poole kompromissi. Pakkumise lugemise ajal veenduge, et see vastab kõige olulisematele kriteeriumidele. Ole valmis kompromissiks väiksemate üksikasjadega, et edendada teie ja teie ostjate vahelist firmaväärtust. Kui pakkumine ei tundu hea mängu, on teil õigused seda keelduda ja oodata paremat koosolekut.

Oluline on märkida, et kui mõlemad pooled on alla kirjutanud müügilepingule, peavad nad järgima dokumendis esitatud tingimusi. Kui ostja ei täida tähtaega, võib müüja minna müügist eemal ja kinni ostja tagatisraha. Vastupidi, kui müüja leiti võltsitud teavet või ei suuda täita kokkulepitud paranemist, võib ostja müügi lõpetada ja võtta õiguslikke meetmeid.

Laenutusfirmad paranduste tegemiseks

Ostja valib ja maksab teie kodu kontrollimise, et saada erapooletu ülevaade remonditöödest, mis tuleb kinnisvarasse teha. Kui aruanne on valmis, mõlemad pooled peavad läbirääkimisi, kes selle eest maksma hakkavad, samuti seda, kas seda tuleks teha enne arveldamist või arvestada sulgemiskuludega.

Kui töö langeb müüja õlgadele, võib olla ahvatlev saada käepärane sõber, kes teostab laua jaoks teie tööd - kuid ei kuulu selle lõksu. Arvelduslaual peab teil olema kirjalik tõestus, et remont tehti. Laenutage spetsialiste ja hoidke alati tööülesannete ja laekumiste mitu eksemplari.

Hankige hindaja hinnang

Kui teie ostja saab vara ostmiseks rahastamist, omandab pank tõenäoliselt hindamise. Selle protsessi käigus saadetakse teie koju oma kolmanda osapoole hindaja väärtuse kontrollimiseks. Nagu teie kinnisvaramaakler tegi esialgses CMA-s, võtab hindaja oma kodu väärtuse kindlaksmääramiseks arvesse teie kodu seisukorda ja uuendusi ning teie piirkonnas hiljuti tehtud müüki.

Ideaalses maailmas sobib see arv teie müügihinnaga - teine ​​põhjus õiglase hinna pakkumiseks algusest peale. Kui müügihinna ja vara hinnatud väärtuse vahel on lahknevusi, võib teie esindaja ja ostja esindaja otsuse edasi kaevata, esitades oma võrreldavad omadused (comps). Siiski on tõenäoline, et peate läbirääkimisi müügihinna põhjal hinnatud väärtuse alusel.

Kustuta pealkiri

Pealkirja aruanne on dokument, mis kirjeldab kõiki piiranguid, mis takistavad teie suutlikkust edastada ostjale oma kodu. Need piirangud võivad hõlmata järgmist:

• Vara õiguslikud piirid
• Maksmata kinnisvaramaksud
• Hüpoteek või kinnipidamisõigus vara vastu
• Salatitud
• Assotsiatsioonidokumendid kondoomidele või teistele HOA kogukondadele
• Ajalooline ülevaade, piirangud või planeerimisnõuded

Kuigi enamik neist nõuetest on sama lihtne, kui osutada ostjale kirjalikku dokumentatsiooni, on müüja kohustus kustutada pealkirja aruanne enne arveldamist. Töötad koos tiitelliikmesriigi ja teie kinnisvaramaakleriga, et otsustada, mida on vaja teha, et teie vara oleks kindel.

Valmistatakse arvelduseks

Kui ülevaatus ja hindamine on läbi viidud ja pealkiri on selge, on müüjal enne arveldust vaid üks töö: valmistub liikumiseks. Sulgemise päeval tuleb müüja täielikult kodust välja viia, välja arvatud üksused, mis mõlemad pooled nõustusid müügi kokkuleppest taganema.

Kodu müümine võib olla lihtsam, kui olete kursis protsessiga. Pilt: The Leland Group

Koju müümine võib osutuda tohutuks, kuid see võib olla lihtsam, kui olete kursis protsessiga. Kasutage seda kodujuutaja juhendit ressursina, mida oodata, kui otsustate oma kodu turule tuua. Loodame, et oleme teinud protsessi nii lihtsaks kui võimalik.

Kas olete mõelnud oma vara müümisele? Millised küsimused teil on oma kodu turule laskmisel? Andke meile teada järgmistes märkustes.